AI学科教育

本文主要阐述了企业如何通过科学的销售体系实现业绩的规模化增长。文章首先强调了销售在企业经营中的重要性，并指出没有销售收入支持企业的生存和发展是造成企业平均寿命短的主要原因。然后，文章列举了企业目前在销售管理方面存在的问题，如缺乏系统思维、沉淀方法论、清晰流程、复制优秀能力等。接着，文章介绍了华为的成功经验和华为的营销模式，并强调了华为强大的销售能力在于它的系统性和整体性。最后，文章提到了益策教育开发的「向华为学销售」标杆项目和《B2B业绩规模化增长营》课程，这两项服务可以帮助企业构建科学的销售体系并提升业绩。

财联社2月12日讯（编辑 旭日）多家机构本周（2.6-2.12）继续针对热点对公司进行调研，据Choice数据统计，截至周日，沪深两市一共239家上市公司接受机构调研。按行业划分，机械设备、基础化工和电子迎来机构最多关注。 细分领域看，通用设备、汽车零部件、电网设备等行业机构调研集中度较高，此外，光学光电子新晋为本周机构高度关注对象，家居用品、化学制品、专用设备等行业亦被机构广泛调研。 从具体公司来看，据Choice数据统计，拓邦股份和贝斯特本周接受机构调研频率最高，达到4次。从机构来访接待量统计，共有3家上市公司接待百家以上机构调研，科德数控、凯美特气和东方财富位列前三，分别为210、112和109家。 在本周接受调研的上市公司中，北向资金流入最多的三只股票分别为爱尔眼科、晶盛机电和中国稀土，净买入额分别为6.5亿元、2.59亿元和2.41亿元。 市场表现看，近期大热点ChatGPT出现退潮迹象，机构转而对上游产业算力芯片、半导体等领域进行重点调研。主营存储芯片和MCU芯片的恒烁股份周二晚间发布调研纪要表示，目前公司的NORFlash产品已供货给一些电表类应用产品客户，其他客户也正在平台进行验证，预计2023年会产生一定销售。 股价表现看，恒烁股份周四录得20cm涨停，并在周五高开，一度实现两连板，创下历史新高。截至周五收盘，本周累计涨幅达25%。 此外，景嘉微在2月6日、8日接受兴业证券、华夏基金、国寿安保、平安基金等机构调研时表示，公司JM9系列图形处理芯片已顺利发布，应用领域涵盖地理信息系统、媒体处理、CAD辅助设计、游戏、虚拟化等高性能显示和人工智能计算领域。公司股价于周四录得20cm涨停。 大族激光周一盘后发布调研纪要表示，公司光刻机项目主要应用在分立器件领域，分辨率3-5μm；其中，接近式光刻机已投入市场，步进式光刻机已启动用户优化，公司将根据市场需求及业务发展情况持续制定研发计划，并加大研发核心部件国产化。 另外，本周新能源产业链亦有所表现，钠离子电池、固态电池等新兴行业表现不俗，多家公司也纷纷发布最新产能计划。天原股份2月10日接受机构调研时表示，目前三元正极材料产能为3万吨，正在进行产能扩建，预计6月份投产2万吨，年底投产2万吨，届时，宜宾锂宝三元正极材料产能将达到7万吨。 横店东磁2月8日接受机构调研时表示，四川宜宾一期6GWTOPCon项目，预计会在今年第三季度建成并逐步投产，顺利的话预计能产出1-2GW。第二期6GWTOPCon项目，市场开拓顺利的话，预计会在明年第二季度末建成并逐步投产。 拓邦股份2月1日-9日接受机构调研时表示，目前公司电芯及电池产能约 2GWH， 2023 年预计新增产能2-2.3GWH，南通新建产能预计2023年末投产，到2023年末合计约4-4.3GWH左右的产能。公司2023年自制方面可通过优化惠州基地贡献增量产能，泰兴（宁辉锂电）基地通过租赁厂房扩产，南通过渡厂房新增产能等多渠道增加产能。