华为模式：如何建立科学销售体系

文章主题：华为, 销售管理, 科学销售体系

益策教育科学销售体系，是企业销售增长的ChatGPT！

为什么要学销售？

Nothing happens until a sale is made!

在实现销售之前，什么都不会发生！这是西方企业一直遵循的企业运营管理原则。

据统计，中国的中小企业平均寿命只有2.9年，集团企业的平均寿命大约7年；美国的中小企业的平均寿命大约7年，大企业的平均寿命大约40年。为什么会有这样的差距？基业长青是企业家的目标，影响企业存活率的因素是复杂的，最直观的原因是销售收入不足够支持企业的生存和发展。

企业销售管理现状自检清单：

1、想要规模化的业绩增长，缺乏系统思维。

2、没有沉淀企业自己的销售方法论，团队成交能力弱。

3、没有清晰的销售流程，销售做单凭感觉评估状态。

4、缺乏批量复制优秀销售的能力，白白浪费大量商机。

5、销售激励政策导向单一，只有打粮食，没有扩土地思维。

🎉 如果您正在面临销售体系挑战，如库存积压、订单处理不畅、客户流失等，或者这些挑战已经严重影响到企业的现金流，那么您可能需要寻求专业的外脑协助来优化您的销售管理体系。🎯首先，我们需要明确的是，销售管理是企业运营的重要组成部分，它直接影响到企业的利润和市场份额。因此，建立一套高效、灵活的销售管理体系对于任何企业来说都是至关重要的。💪但是，现实情况往往并不理想。许多企业在销售管理上存在很多问题，如库存积压、订单处理不畅、客户流失等，这些问题不仅影响了企业的正常运营，也对企业的现金流造成了威胁。💰在这种情况下，寻求专业的外脑协助就显得尤为重要。他们可以提供专业的建议和解决方案，帮助您优化销售管理体系，建立更符合企业现状的系统化销售管理机制和激励机制。🎯同时，外脑还可以帮助企业更好地理解市场趋势，预测未来的销售情况，从而做出更好的决策。🚀总的来说，如果您的企业正在面临销售体系挑战，并且已经影响到企业的现金流，那么您应该尽快寻求专业的外脑协助来优化您的销售管理体系。💪

向谁学销售？

在2011年，英国兰卡斯特大学管理学院的一位教授曾经表示，华为只是在西方公司已经走过的道路上行走。任正非对此深表赞同，并认为华为能够在国际市场上取得今天的成就，是因为华为在过去的十几年里真正认真地向西方公司学习管理，并且真正走上了西方公司已经走过的道路。

华为的成功是市场驱动的结果。正如任正非所言，“华为的产品并非最优，但这又如何？我能让客户选择华为而不是竞争对手，这就是我们的核心竞争力。”

“铁打的营盘流水的兵”这句话很好地描述了华为的营销策略。华为并不是依靠单一的个人或团队来实现其营销目标，而是通过一个系统性的能力来应对市场的变化和挑战。这种能力不是由单个员工或部门独立创造的，而是一个公司整体运作的结果。华为的营销体系是高度组织化的，它有一个明确的管理规则和流程，用来指导公司的市场营销活动。这个规则和流程是确定的，并且不会因为市场环境的变化而改变。因此，即使市场环境发生了变化，华为也能通过其系统性的能力来应对这些变化，从而保持其在市场上的竞争力。总的来说，华为的营销策略是一种基于系统的、高度组织化的模式，它能够帮助公司有效地应对市场的变化和挑战，从而实现其营销目标。

🎉华为2022年成绩单出炉！销售收入6323亿元人民币，同比增长0.9%！🎉在过去的一年里，华为经历了从战时状态到制裁常态化的转变。面对严峻的外部环境和非市场因素，华为的日常经营受到了持续的影响。然而，华为整体经营保持平稳，显示出强大的韧性与实力。华为轮值董事长、首席财务官孟晚舟在发布会上表示：“尽管面临挑战，但华为始终坚守技术创新，致力于为全球客户提供高质量的产品和服务。”华为将继续坚持自主研发，不断提升技术能力，以应对未来的不确定性。华为的年报显示，2022年，华为在全球范围内取得了显著的成果。在5G、云计算等领域，华为的技术领先优势得到了进一步巩固。同时，华为也积极参与全球治理，推动可持续发展，为构建人类命运共同体贡献了力量。华为的成功并非偶然，而是源于其深厚的企业文化、强大的研发能力以及对客户需求的精准把握。在未来，华为将继续以客户为中心，持续创新，为客户提供更好的产品和服务。让我们期待华为在新的一年里，继续创造更多的辉煌！🎉

这得益于华为长期投入人力、财力、时间打造自己的科学销售管理体系。华为的销售管理模式，值得借鉴和复制！

在哪可以学到？

益策教育于2007年首次开发「向华为学销售」标杆项目，聚焦市场与销售领域，包括战略管理、销售/市场（ToB/ToC）、组织能力等，集合数十位资深华为实战专家，为企业提供训战公开课、内训与咨询、在线培训赋能等一揽子服务。

经过15年积累和迭代，基于当下的企业经营环境，益策教育与来自华为、SAP等标杆企业的资深销售管理者，携手打造《B2B业绩规模化增长营》，帮助企业构建支持销售业绩规模化增长的「科学销售体系」，帮助企业有效复制华为模式，走出多变的市场竞争困境。

「科学销售体系」包括一个目标、两大理念、三大要素：

一、一个目标：提升销售人效。何为人效？简单地说就是人均销售额和人均净利润，它们是最能反映企业经营效率与质量。提升销售人效是企业CEO与销售掌门人的重要职责。

二、两大理念：标准化与数智化。「标准化」是销售可复制的前提，只有实现了销售可复制、才有机会创造足够的销售规模与销售利润，让企业的生存概率得到提高；「数智化」是利用数字认知与AI技术来实现智慧销售，构建具有前瞻性销售模式、帮助企业始终站在业界前沿。

三、三大要素：销售流程、销售方法、销售管理手段。销售流程定义了从找出潜在客户到跟进、成交的销售旅程。销售方法论是销售流程的实践，它是推进客户旅程而采用的策略和战术。

2023年4月15-16日，益策教育在广州举办了面向CEO与销售掌门人的销售管理实战培训《B2B业绩规模化增长营》，该增长营已成功举办2期，吸引了近200位B2B企业CEO/合伙人、销售VP/总经理/总监等企业销售第一负责人参加。

现场授课形式采用训战结合，每个模块采取方法导入与问题诊断、解决方案思路输出，制造沉浸式学习场景，通过小组PK与导师点评、学员互评，所有参训学员可以实现“带着问题来，拿着方案走”，还能建立人脉圈，在共同学习目标的人脉圈，一起学习，一起进步！